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透明LED顯示屏廠家該如何占據高端市場?

來源:AG亚游官网光電  發布時間:2018-10-29   點擊量:20

    2018年已經接近尾聲,2019正悄悄的向AG亚游官网走來!從各大LED顯示屏公司的業績報告來看,行業龍頭企業的業績依然增長強勁,數據很是亮眼,羨煞旁人。從近年的LED顯示屏市場行情來看,LED顯示產業逐漸向具有技術及規模優勢的公司集中,市場空間逐漸縮小,行業競爭越來越激烈。

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    整合並購、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級的大哥企業玩的遊戲,主要加碼LED顯示產業,橫向或縱向延伸產業鏈,不斷開拓新的市場。近兩年來,隨著終端市場對產品質量、性能等各方麵要求的不斷提升,以及產業轉型發趨勢之下,業內各大小透明LED顯示屏廠家紛紛轉型,逐漸淘汰落後產能,轉戰“高端應用市場”。
    在產品應用升級這場大潮流之下,“高端”已經成為LED顯示屏產業一塊市場的新蛋糕。同時未來隨著終端市場客戶需求升級的變化,這塊蛋糕會越來越大,從而幫助LED顯示屏企業優化產品結構,提升利潤。同時也可以打破之前業內很多LED顯示屏廠家一直沉迷低端市場低價爭奪戰的僵局,全麵提升產業形象和信譽度。不過高端消費市場的複雜性、多變性,早就超出很多LED顯示屏廠家的預期和準備。因此對於很多LED顯示屏公司來說當前想要真正在高端市場立足,還麵臨著許多考驗和挑戰。
    新的牌局,新的玩法!對於LED顯示屏公司來說,轉型高端市場,不是簡單的將中低端市場上的競爭手段、模式,以及產品研發、生產等,直接在高端市場上進行簡單複製,而是要重新根據高端市場的人群、需求進行重新定義和開發。高端市場對於所有透明LED玻璃屏廠家來說,就是一場全新的戰役,必須要采取“另起爐灶”的思維和理念,才能真正在這一領域紮根,贏得自己的一片天地。
透明LED顯示屏廠家該如何搶占高端應用市場?
    近兩年來,一些LED屏企從中低端市場向高端市場的轉型過程中,不免出現一些“水土不服”的情況。根本原因,就很多企業在產品研發、生產製造,以及市場營銷、售後服務這四個環節,間接以及直接與用戶打交道的部門和負責人,還沒有完全轉變過來。比如說,很多透明LED顯示屏公司,總是簡單地認為高端就是高價格,高端就是款式好看一點,功能豐富一點……總是希望今天投入高端技術、產品創新,明天就能在高端市場上占據一席之地,實現利潤增長,以至於拔苗助長,得不償失。
    實際上,真正的“高端應用市場”不能隻是賣價格、賣產品,還得賣服務、輸送理念。做到把品的技術創新、營銷服務和服務創新,與用戶需求切實的對接起來,從高價格變成高價值;同時也要清楚,高端轉型是一項長期而係統性的工程,不是短期內燒錢就可以解決的,必須要通過精耕細作,持續投入,以“潤物細無聲”的方式,培養高端產品的定義能力,提升高端品牌的用戶認知度。此外,當前在高端LED顯示屏市場上,透明LED顯示屏企業必須要深度接觸市場、了解市場的真正需求:客戶到底是因為價格而選擇產品,還是因為品牌而選擇產品,或者是因為創新感、科技感等其他因素?對於高端客戶群來說,最關心的到底是產品,還是品牌?是什麽讓他們怦然心動?
    當前擺在中國LED顯示屏廠家轉戰高端路上的挑戰還很多,當務之急,則是必須要依靠價值型好產品成就品牌影響力,再通過品牌倒逼產品創新和迭代。最終則要構建麵向用戶需求的“價值產品+價值品牌”雙輪驅動體係。核心動力很簡單:一是要做強產品,二是要做大品牌,然後同步拓寬產品和品牌的厚度與價值感,借助產品這個紐帶賦予終端市場對於自己品牌全新的認知和標簽。
    麵對越來越高端、多變的市場需求,LED顯示屏廠家必須要跳出過去單一的產品競爭,甚至要避免將高端市場爭奪變成另一場的低端市場價格戰,高端市場,對於所有中國LED顯示屏企業來說,都是一個全新的戰場,更是一個全新的起點,尤其是本身在高端市場就存在不足的中小屏企,必須以重新出發,加速起跑,才有機會分得勝利果實!

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